Miksi näkyvyys ei muutu hakemuksiksi?
Ja miten Talent Attraction ratkaisee tämän ongelman?
Lukemalla artikkelin ymmärrät, miksi rekrytointinne ei toimi ja mitä on syytä pohtia:
- Miksi saamme paljon hakemuksia, mutta emme oikeita osaajia?
- Yritämmekö miellyttää kaikkia ja karkoittaa osaajat tämän avulla?
- Mitä jätämme kertomatta, mikä karkottaa parhaat tekijät?
- Näkeekö osaaja viestinnästämme itsensä vai pelkän geneerisen yrityksen?
- Onko ongelma näkyvyydessä vai viestimme sisällössä?
Rekrytoinnin onnistumista mitataan usein määrällisillä mittareilla, kuten hakijamäärällä. Kun työpaikkailmoitus saa paljon liikennettä, näyttöjä ja hakemuksia tulvii sisään, koetaan rekrytoinnin onnistuneen. Tämä on kuitenkin harhallinen näkemys, josta on tehokkuus kaukana. Seulontojen aikana rekrytoinnin esihenkilö huomaa kriittisen osaamisen puuttuvan hakijamassasta, jota liiketoiminnan kasvattaminen vaatii. Yrityksellä saattaa olla näkyvyys korkeammalla kuin koskaan, mutta he ovat kauempana haetuista osaajista, kuin aikaisemmin.
Tämä ongelma syntyy, kun työnantajamielikuva rakennetaan kaikkia varten. Halutaan, että kenellekään ei tulisi huonoa mielikuvaa yrityksestä, ja että kaikki ajattelevat siitä vain hyvää. Miellyttämisen tarve johtaa siihen, että osaajat eivät tunnista itseään viestinnästä. Ebrahimi ym. (2020) tutkimuksen mukaan osaajat tekevät päätöksiä yrityksen tekemien viestien perusteella paikatakseen tiedonpuutetta yrityksen arjesta. Jos viestit ovat epämääräisiä ne eivät pysty rakentamaan sellaista asennetta tai samaistumista, jota vaativan osaajan houkutteleminen edellyttäisi.
Strateginen Talent Attraction tunnistaa kohderyhmän ja viestii tarkasti juuri heille. Tämän avulla viestintä resonoi osaajien arvomaailman ja ammatillisen kunnianhimon kanssa, ja kaikki voittavat.
miksi Geneerisyys rakentaa passiivisia esteitä?
Liian yleinen viestintä tuo paikalle sellaisia, jotka etsivät mitä tahansa työtä. Samalla se karkottaa ne, jotka etsivät juuri tietynlaista työtä. Korkean tason asiantuntijat eivät selaa työpaikkailmoituksia hakeakseen vain jotain. He etsivät vahvistusta sille, miksi heidän kannattaisi luopua nykyisestä monesti jo todella hyvästä positiostaan. Jos viestinnässä ei avata yrityksen arkea, päätöksentekokulttuuria, etenemismahdollisuuksia tai konkreettisia haasteita, tulkitsee osaaja tämän ilmoituksen merkityksettömäksi.
Tämä on se kohta, jossa epäonnistutaan rekrymarkkinoinnissa. Keskittyminen pelkkiin kanavavalintoihin ja visuaaliseen näyttävyyteen sisällön kustannuksella aiheuttaa ongelmia. Gilch (2022) tutkimuksen mukaan korkean osaamistason ryhmät peilaavat työnantajaviestintää erittäin vahvasti omaan ammatilliseen identiteettiinsä.
Miksi osaaja sitten jatkaa skrollaamista? Jos viestinnästä puuttuvat vastaukset seuraaviin asiantuntijalle kriittisiin kysymyksiin, hakeminen tuntuu ajanhukalta:
- Päätöksentekokulttuuri: Millaisia päätöksiä täällä todella tehdään ja kuka ne tekee?
- Aito autonomia: Onko minulla todellinen vastuu ja vapaus vaikuttaa työhöni?
- Ammatillinen arki: Miltä näyttää “tyypillinen ongelma”, jonka ratkaisen tässä roolissa
- Eteneminen ja kehitys: Tukeeko ympäristö ammatillista identiteettiäni ja kasvuani?
Osaajat eivät pelkää vaativaa työtä. He pelkäävät epämääräisyyttä. Epämääräinen viestintä kertoo epämääräisestä johtamisesta, ja tämä on tehokkain tapa varmistaa, että oikeat osaajat eivät pysähdy yrityksen äärelle.
Hakijakokemus alkaa jo ennen ensimmäistä kontaktia
Työnantajamielikuva ei muodostu haastattelun aikana. Se muodostuu pitkän ajan kuluessa kuukausista vuosiin pienien signaalien kautta, joita yritys antaa markkinoille. Hakijakokemus onkin hyvä ymmärtää jatkumona, joka on saanut alkunsa jo ensimmäisestä kosketuspisteestä yrityksen viestintään. Jos tämä on ristiriidassa todellisuuden kanssa tai se on niin kiillotettu, että siitä ei saa mitään irti, murenee luottamus jo heti alkuun.
Yritykset, jotka onnistuvat houkuttelemaan oikeita osaajia, uskaltavat näyttää aitoa luonnettaan ja olla rohkeasti omia itsejään. Kaikille tämä ei resonoi ja se on tarkoituskin. Toimiva Talent Attraction on luonteeltaan poissulkevaa, ja he ymmärtävät tämän. Kerrotaan selkeästi kenelle yritys tai rooli ei sovi, jotta voidaan houkutella juuri niitä kenelle positio tai yritys on täydellinen match.
Tämä vaatii rekrytoinnin asiantuntijoilta ja viestinnästä vastaavilta rohkeutta luopua yleisestä brändäyksestä ja aloittaa rehellinen ja asiantuntijalähtöinen viestintä. Strategisesta kohdentamisesta on paljon hyötyä. Viestinnästä poistetaan turha pöhinä ja laitetaan fokus olennaiseen eli laadukkaaseen vuoropuheluun ja sillan rakentamiseen potentiaalisten tulevaisuuden tekijöiden kanssa.
miten Syvällisellä ymmärryksellä voi luoda kilpailuetua?
Pitkällä aikavälillä se, miten yritys onnistuu houkuttelemaan tiettyä osaamista määrittelee sen markkina-aseman. Kun rekrytoidaan ei ole kyse pelkästään avoimien roolien täyttämisessä. Rekrytointia tulee tarkastella pitkällä aikavälillä. Siinä varustellaan yritystä seuraavaa vuosikymmentä varten. Rekrytoinnista kannattaa tehdä strateginen investointi pelkän operatiivisen kulun sijaan rakentamalla työnantajamielikuvaa aidon asiantuntijuuden sekä läpinäkyvän arjen ympärille.
On todella tärkeää siis pysähtyä miettimään seuraavaa: Haluammeko olla näkyviä vai haluammeko olla merkityksellisiä? Yritykset, jotka päättävät olla rohkeita ja valitsevat merkityksellisyyden uskaltavat myös viestiä tarkasti. Tämä saattaa tuoda yritykselle vähemmän näkyvyyttä ja hakemuksia, mutta tämän avulla he saavat osaajia, jotka pysyvät yrityksessä ja saavat muutosta aikaan.
Mitä teidän organisaationne viestit kertovat silloin, kun kukaan ei ole myymässä?
Talent Attraction on parhaimmillaan hiljaista vetovoimaa, joka syntyy totuudesta ja selkeydestä. Jos haluat syventää ymmärrystäsi siitä, miten yrityksenne voisi puhutella juuri niitä osaajia, jotka tällä hetkellä selaavat ohitse, varaa ilmainen tapaaminen tästä. 💜
Me Purple Unicornilla uskomme, että parhaat kohtaamiset syntyvät, kun asioista puhutaan niiden oikeilla nimillä. Me autamme teitä löytämään unic-puolenne, jonka avulla viestintä resonoi oikeiden osaajien kohdalla. 🦄
Lähteet:
