Miksi rekrytointi kampanja tuntuu riskiltä?
Kun rekrytointikampanja tuntuu riskiltä, ongelma ei ole kampanjassa.
Monelle pienemmälle yritykselle yksittäinen rekrytointikampanja on iso päätös. Budjetti on rajallinen, tarve on konkreettinen sekä odotukset korkealla. Yksi kampa ja yksi mahdollisuus. Jos tämä ei tuota tulosta, yritykset ajattelevat, että rekrymarkkinointi ei toimi heille.
Tässä ajattelussa on kuitenkin yksi perustavanlaatuinen harha. Ongelma ei useimmiten ole itse kampanjassa. Ongelma on siinä, että kampanjaa käytetään korvaamaan jotain, mitä ei ole rakennettu valmiiksi.
Talent Attraction -näkökulmasta yksittäinen kampanja ei ole riski. Riski syntyy, jos kampanja seisoo tyhjän päällä ilman perustuksia.
Miksi yksittäinen rekrytointi-kampanja koetaan pienessä yrityksessä riskinä?
Tutkimus osoittaa, että suuret organisaatiot kykenevät hyödyntämään Talent Attraction -strategioita systemaattisemmin kuin pienet yritykset, joilla resurssirajoitteet vaikeuttavat pitkäjänteistä tekemistä. Juuri tästä syystä yksittäinen kampanja tuntuu pienessä yrityksessä suuremmalta riskiltä, mikäli taustalla ei ole jatkuvaa vetovoiman rakentamista.
Jokainen investointi punnitaan tarkasti, ja rekrytointimarkkinointi kilpailee samoista euroista kuin myynti ja asiakashankinta. Kun Talent Attraction -ajattelu ei ole osa arkea, yksittäinen kampanja näyttäytyy irrallisena kuluna, ei strategisena panostuksena. Riskin tunne aiheutuu epävarmuudesta.
Kampanja alkaa tuntua arpapeliltä, jos ei ole täysin selvää:
- Kenelle puhutaan?
- Miksi juuri tämä yritys on houkutteleva vaihtoehto?
- Missä kanavissa oikeat osaajat liikkuvat?
Budjetti sijoitetaan siis näkyvyyteen ilman varmuutta siitä, osuuko viesti oikeaan. Tällöin epäonnistuminen ei johdu siitä, etteikö rekrytointimarkkinointi voisi toimia.
Se johtuu siitä, että:
- Työnantajamielikuvaa ei ole sanoitettu
- Kohderyhmää ei ole määritelty
- Hakijakokemuksen polkua ei ole ajateltu ennen ensimmäistäkään mainosta.
Ilman tätä pohjaa yksittäinen kampanja kantaa kohtuuttoman taakan. Tästä syystä myös riski epäonnistua kasvaa merkittävästi.
Rekrytointi-markkinointi ilman selkeää työnantaja-mielikuvaa on arpapeliä
Usein huomio kohdistuu tekniseen toteutukseen. Valitaan kanavat, määritellään budjetti, hiotaan työpaikkailmoituksen teksti ja optimoidaan hakulomake. Prosessi voi olla moitteeton, mutta silti lopputulos jää vajaaksi.
Miksi?
Koska viesti ei perustu todelliseen ymmärrykseen yrityksen omasta persoonasta, kulttuurista ja kohderyhmän motiiveista. Rekrytointimarkkinointi ilman kirkasta ydintä on kuin pinnallinen keskustelu. Se toimii kaikkien kanssa, mutta syvyys puuttuu eikä se puhuttele ketään.
Yritykset ajattelevat usein, että työnantajamielikuva syntyy tehdyn kampanjan myötä. Todellisuudessa kampanja vain paljastaa, onko työnantajamielikuvaa mietitty aiemmin.
Ada ym. 2023 tekemä tutkimus tunnistaa työnantajamielikuvan keskeisiksi vetovoimatekijöiksi:
- Työympäristön laadun
- Urakehitysmahdollisuudet
- Työn merkityksellisyyden
- Taloudelliset hyödyt.
Kun näitä ei ole määritelty eikä johdettu, kampanja ei voi tehdä niitä uskottavasti näkyväksi. Talent Attraction ei epäonnistu siksi, että markkinointia tehtäisiin. Se epäonnistuu, jos markkinointi irrotetaan yrityksen identiteetistä ja strategiasta.
Miten Talent Attraction poistaa kampanjan sattumanvarai-suuden?
Kun Talent Attraction on osa ajattelua ennen kampanjaa, yksittäinenkin rekrytointimarkkinointi voi toimia erinomaisesti. Oikea segmentointi, tarkka kohdentaminen ja huolelliset kanavavalinnat eivät synny sattumalta, vaan ymmärryksestä.
Kun yritys tietää, millaista osaamista se hakee nyt ja tulevaisuudessa, millaista arkea se tarjoaa ja millaisia tavoitteita se asettaa, viestintä onnistuu. Kampanja ei enää huuda kaikille, vaan puhuttelee niitä, joille suunta ja kulttuuri ovat merkityksellisiä.
Tällöin hakijakokemus alkaa jo ennen hakemuksen lähettämistä. Osaaja tunnistaa itsensä viestistä ja ymmärtää, miksi juuri tämä yritys voisi olla hänelle oikea paikka. Kampanjasta tulee jatko-osa olemassa olevalle tarinalle, ei irrallinen yritys herättää huomiota.
Talent Attraction siirtää fokuksen yksittäisestä toimenpiteestä jatkuvaan vetovoiman rakentamiseen. Kampanja on vain yksi näkyvä piste pidemmässä kehityksessä.
Esimerkki: Miten samalla budjetilla voi tulla eri lopputulos?
Kuvitellaan kaksi samankokoista asiantuntijayritystä, jotka tarvitsevat uuden avainhenkilön kasvun tueksi. Molemmilla on sama budjetti ja sama aikataulu.
Ensimmäinen yritys käynnistää rekrytointikampanjan nopeasti. Työpaikkailmoitus kirjoitetaan hyvällä peruskaavalla, mainontaa kohdennetaan laajasti ja hakemuksia alkaa tulla. Hakijoita on määrällisesti riittävästi, mutta osaaminen ja motivaatio vaihtelevat. Haastatteluissa käy ilmi, että moni ei ole täysin ymmärtänyt yrityksen suuntaa tai roolin todellista sisältöä. Lopulta valinta tehdään kompromissina.
Toinen yritys on käyttänyt aikaa oman yrityspersoonansa ja kohderyhmänsä ymmärtämiseen jo ennen rekrytarvetta. Kun kampanja käynnistyy, viesti on tarkka ja kohdentaminen perustuu analysoituun dataan, ei oletuksiin. Hakijoita on vähemmän, mutta keskustelut ovat syvempiä ja osuvuus parempi.
Ero ei synny valitusta budjetista tai kanavasta. Se syntyy siitä, onko Talent Attraction -ajattelu ollut mukana ennen kampanjaa.
Talent Attraction ei ole kampanja vaan yrityksen vetovoiman perusta
Yksi keskeinen väärinkäsitys on nähdä Talent Attraction pelkkänä rekrytointimarkkinointina. Talent Attraction -ajattelu on kuin sipuli, josta kampanja on vain yksi näkyvä kerros. Talent Attraction on ennen kaikkea kykyä ymmärtää, miksi joku valitsisi juuri teidät sekä miksi joku toinen ei.
Kun tämä ymmärrys on syvällä yrityksessä, yksittäinen kampanja ei ole enää suuri riski. Se on looginen askel osana pidempää kehitystä. Työnantajamielikuva rakentuu arjessa, ja rekrytointimarkkinointi tuo sen näkyväksi oikeille ihmisille oikeaan aikaan.
Yksittäinen kampanja ei ole riski. Epäselvä identiteetti on
Yksittäinen rekrytointikampanja ei ole kestämätön ratkaisu. Kestämätöntä on tehdä se ilman selkeää ymmärrystä omasta identiteetistä ja kohderyhmästä. Talent Attraction ei poista tarvetta kampanjoille, mutta se muuttaa niiden luonteen.
Kun vetovoimaa rakennetaan johdonmukaisesti sisältä päin, yksittäinen kampanja ei kanna koko vastuuta. Se toimii osana kokonaisuutta, jossa työnantajamielikuva, hakijakokemus ja rekrytointimarkkinointi tukevat toisiaan.
Jos haluatte arvioida omaa tilannettanne, keskustellaan yhdessä ja etsitään teidän unic-puoli, jolla saamme oikeat osaajat teille! 🦄
